Le 5 forze di Porter – strategia aziendale

Comprendere le forze competitive per massimizzare la redditività

Le 5 forze di Porter è uno strumento semplice ma potente per comprendere la competitività del tuo ambiente aziendale e per identificare la redditività potenziale della tua strategia.

Questo modello strategico è utile perché, quando comprendi le forze nel tuo ambiente o nel tuo settore che possono influire sulla tua redditività, sarai in grado di adattare la tua strategia di conseguenza. Ad esempio, potresti trarre il giusto vantaggio da una posizione di forza o migliorare quella debole, ed evitare di adottare misure sbagliate in futuro.

Capire le cinque forze di Porter

Lo strumento è stato creato dal professore Michael Porter,della Harvard Business School, per analizzare l’attrattività e la profittabilità di un settore di mercato. Dalla sua pubblicazione del 1979, è diventato uno degli strumenti di strategia aziendale più popolari e apprezzati.

Porter ha riconosciuto che le organizzazioni confrontano costantemente tra loro in quanto concorrenti, ma li incoraggia a guardare oltre  e ad esaminare quali altri fattori potrebbero avere un impatto sull’ambiente competitivo. 

Ha identificato cinque forze che possono erodere la redditività aziendale e sono:

  • La rivalità competitiva.

    Questo aspetto riguarda il numero e la forza dei concorrenti. Quanti concorrenti diretti hai? Chi sono e in che modo la qualità dei loro prodotti e servizi si confronta con la tua?

    Nei casi in cui la rivalità è intensa, le aziende possono attirare nuovi clienti con riduzioni aggressive dei prezzi e campagne di marketing ad alto impatto. Inoltre, nei mercati con molti concorrenti, sia i fornitori che gli acquirenti possono spostarsi da un’ azienda all’ altra  con molta facilità.

    Per contro, dove la rivalità competitiva è minima, e nessun altro concorrente sta facendo ciò che fai, allora avrai probabilmente una forza enorme di contrattazione  e alti margini di profitto.

  • Il potere dei fornitori. 

    Ciò è determinato dalla facilità o meno con cui i tuoi fornitori possono aumentare i loro prezzi. Quanti fornitori per te strategici hai? Quanto è unico il prodotto o il servizio che ti forniscono e quanto sarebbe costoso passare a un altro fornitore?

    Più ampia sarà la possibilità di scelte alternative, più facile sarà passare a un fornitore che pratica un prezzo più economico. Per contro meno fornitori ci sono, e più avrai bisogno del loro prodotto o servizio, più forte sarà la loro posizione contrattuale e la loro capacità di farti pagare di più. E questo può influire sul tuo profitto.

  • Il potere dei clienti.

    In questa area,dovrai chiederti quanto sia facile per i tuoi clienti contrattare sul prezzo. Quanti compratori ci sono e quanto sono grandi i loro ordini? Quanto gli costerebbe loro passare dai tuoi prodotti e servizi a quelli di un rivale? I tuoi acquirenti sono abbastanza forti da dettarti i termini del prezzo, del pagamento e della consegna?

    Quando hai a che fare con un bacino ridotto di clientela, loro hanno più potere, ma se il numero dei tuoi clienti aumenta, il tuo potere aumenta.

  • La minaccia di sostituzione. 

Quest’ area si riferisce alla probabilità che i tuoi clienti trovino un modo diverso di ottenere ciò che offri. Ad esempio, se fornisci un prodotto software unico che automatizza un processo importante, i tuoi clienti potrebbero sostituirlo adottando un  processo manuale o esternalizzandolo. Una possibilità di sostituzione facile ed economica può indebolire la tua posizione e minacciare la tua redditività.

  • La minaccia di nuove entrate nel mercato. 

La tua posizione competitiva  può essere minata dalla capacità di altre aziende di entrare nel tuo mercato. Quindi, pensa a quanto facilmente o difficile poterlo fare.

Quanto è facile entrare nel tuo settore di mercato? Quanto costerebbe e quanto è regolamentato il tuo settore?

Se servono pochi investimenti e/o pochi sforzi per entrare nel tuo mercato  o se hai poca protezione normativa o è facile accedere alle tecnologie chiave, i rivali possono entrare rapidamente nel tuo mercato e indebolire la tua posizione. Se hai barriere forti e durevoli che ostacolano l’ingresso, puoi mantenere una posizione favorevole e approfittarne della situazione mantenendo i prezzi più alti.

Nota:

Secondo Porter, queste cinque forze sono le principali fonti di pressione competitiva all’interno di un settore. Ha sottolineato che è importante non confonderli con altri fattori meno significativi che potrebbero attirare la vostra attenzione, come i tassi di crescita del settore, gli interventi governativi e le innovazioni tecnologiche. Questi sono fattori temporanei, mentre le Cinque Forze sono parti permanenti.

Punti chiave:

L’analisi delle cinque forze di Porter è uno strumento importante per comprendere le forze che determinano la competizione all’interno di un settore. È anche utile per aiutarti ad adattare la tua strategia al tuo ambiente competitivo e a migliorare il tuo potenziale profitto.

Le cinque più importanti forze che influenzano la competizione sono:

  • Potere del fornitore: la capacità dei fornitori di aumentare i prezzi.

  • Potere del cliente: la forza dei tuoi clienti di ridurre i prezzi.

  • Rivalità competitiva: la forza della concorrenza nel settore.

  • La minaccia di sostituzione: la misura in cui diversi prodotti e servizi possono essere sostituiti con altri.

  • Minaccia di nuove entrate: la facilità con cui i nuovi concorrenti possono entrare nel mercato.

Pensare a come ciascuna forza può influenzare il tuo business, e identificando la  forza e la  direzione, puoi valutare rapidamente la tua posizione competitiva sul mercato.

È quindi possibile analizzare  quali cambiamenti strategici saranno necessari per mantenerti competitivo a lungo termine nel tuo mercato.

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