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Valuta con il coaching le opportunità e le minacce nella tua azienda - Studio NOVARO Imperia

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CAPIRE L'AMBIENTE CHE TI CIRCONDA
valuta opportunità e minacce per la tua azienda



capire l'ambiente che ti circonda ed in cui operi



I repentini cambiamenti nel ambiente del tuo business sono in grado di creare grandi opportunità per la tua azienda oppure causare gravi minacce.
Ad esempio, le opportunità possono venire dalle nuove tecnologie che consentono di raggiungere nuovi clienti, da flussi di nuovi finanziamenti che consentono di investire in attrezzature migliori, e da modifiche politiche e fiscali capaci ai espandere o collassare nuovi mercati.

Le minacce possono includere deregolamentazioni legislativa ed aprire improvvisamente il tuo business ad una forte concorrenza, modifiche degli assetti economici o fiscali, aumenti dei tassi di interesse, riduzione del credito bancario,  possono causare gravi problemi alla tua azienda, se non sei riuscito a prevederli.

L' analisi PEST è uno strumento semplice e largamente usato che ti consente di analizzare i cambiamenti politici, economici, socio-culturali e tecnologici nel tuo ambiente di business. Questa analisi ti  aiuterà  a capire la visione d'insieme  "the big picture"  delle forze di cambiamento a cui si può essere esposti  in un prossimo futuro.

In questo articolo, vedremo come è possibile utilizzare l' Analisi PEST per capire ed  adattarsi all'evolversi dei mercati e delle situazioni socio politiche per non essere colti impreparati dall'evolversi degli eventi.



Informazioni sullo strumento

Professore di Harvard Francis Aguilar è considerato essere il creatore dell' Analisi PEST. Ha incluso un tool di scansione chiamato ETPS nel suo libro 1967 " Analisi del contesto delle imprese. " Il nome fu poi modificato per creare l'acronimo corrente.

Analisi PEST è utile per quattro motivi principali:

  • Ti aiuta a individuare le opportunità di lavoro o personali, e ti dà un' allarme tempestivo di gravi minacce.

  • Rivela la direzione del cambiamento all'interno del tuo ambiente aziendale.

  • Ti aiuta a modellare quello che stai facendo, in modo di sapersi adattare al cambiamento, piuttosto andare contro di esso.

  • Ti aiuta a evitare di avviare progetti che rischierebbero di fallire, per motivi indipendenti dalla tua volontà.


Nota:
L'analisi PEST è spesso legata a SWOT Analysis , tuttavia, i due strumenti hanno diverse aree di messa a fuoco.  Analisi PEST ti aiuta a guardare  "the big picture", quei  fattori che potrebbero influenzare una decisione, un mercato, o un potenziale nuovo business. La  SWOT Analysis invece analizza questi fattori dal punto di vista del prodotto o del servizio che stai proponendo sul mercato.
Questi strumenti si completano a vicenda e sono spesso utilizzati insieme.



Come utilizzare lo strumento

Seguire questi i seguenti punti  per analizzare l'ambiente del  business in cui operi, ed analizza  le opportunità e le minacce che si possono verificare.

  • Utilizzare l'analisi PEST per fare un Brainstorm  sui fattori di cambiamento che possono verificarsi intorno a te. Utilizzare le domande sotto indicate per orientare il focus adattandole alle esigenze specifiche della tua azienda.

  • Fai un Brainstorm  sulle opportunità derivanti da ciascuno di questi cambiamenti.

  • Fai un Brainstorm sulle minacce e sui problemi che potrebbero verificarsi.

  • Studia come prendere le contromisure più appropriate.


Fattori

Opportunità

Minacce

Politici

 
 
 

Economici

 
 
 

Socio-Culturali

 
 
 

Tecnologici

 
 
 



Fase 1: Brainstorm sui Fattori di cambiamento che possono verificarsi intorno a te.

  • Fattori Politici

Come potrebbe cambiare la politica locale o di governo? Come potrebbe influenzare il mercato su cui operi?
Ci sono aspetti amministrativi, burocratici, fiscali, incentivi che potrebbero diventare significativi nel prossimo futuro?
C'è una tendenza orientata più alla regolamentazione o alla deregolamentazioni?
Come questi cambiamenti potrebbero incidere sulla clientela, come potrebbe reagire il mercato?
Ci sono altri fattori politici che dovresti considerare?



  • Fattori Economici

Quanto è stabile l'economia attuale? E' in crescita, in stagnazione o in declino?
I principali tassi di cambio sono stabili o tendono a variare in modo significativo?
In genere prevedi che il reddito della  Clientela del tuo business  aumenterà o diminuirà nei prossimi anni?
Il tasso di disoccupazione sta aumentando o diminuendo? I costi del lavoro?
Quanto è difficile l'accesso al credito? In caso negativo, quanto può influire nel tuo ambiente economico?
Come può incidere la globalizzazione nel tuo business?
Ci sono altri fattori economici che dovresti considerare?


Suggerimento:
Utilizzare il Potter's Diamond per allineare la tua strategia con  le condizioni di business del mercato in cui operi.



  • Fattori Socio-Culturali

Qual'è il tasso di crescita demograficio e il profilo d'età media? Com'è probabile che cambi?
I cambiamenti generazionali possono incidere sul tuo business?
Come si evolverà, nel prossimo futuro, la sanità, l'istruzione, la solidarietà sociale, i cambiamenti socio-culturali, i tabù-sociali, le credenze religiose,? Questi cambiamenti che impatto avranno sulla la tua azienda?
Come potrebbero evolversi le scelte di stile di vita nella popolazione?
Ci sono altri fattori socio-culturali che dovresti considerare?


Suggerimento:
Utilizzare il Competing Values Framework per analizzare che i "valori" espressi dalla tua azienda non siano in contraddizione con quelli della società in cui operi, ed utilizza Hofstede's Cultural Dimensions per esplorare i "valori" dei tuoi clienti


  • Fattori tecnologici.

Ci sono nuove tecnologie che si potrebbero utilizzare?
Nel prossimo futuro ci potrebbero essere nuove tecnologie che potrebbero influenzare radicalmente il tuo lavoro o il tuo settore di business?
Ci sono opportunità da sfruttare?
Come potrebbe influire l'espansione di una nuova tecnologia anche nelle infrastrutture di lavoro (per esempio il telelavoro o gli acquisti on-line)?
Ci sono altri fattori tecnologici che dovresti considerare?



Fase 2: Brainstorm Opportunità


Una volta identificati i fattori di cambiamento che stanno avvenendo nel tuo ambiente aziendale,  è giunto il momento di analizzare ogni variazione  e riflettere sulle opportunità che potrebbero presentarsi. Ad esempio: nuovi prodotti, nuove fasce di mercato, migliorare i processi produttivi, ecc...


Fase 3: Brainstorm Minacce


E' anche importare valutare come questi cambiamenti potrebbero compromettere il tuo business, al fine di evitare o ridurre al minimo i problemi. Ad esempio, se vi è un declino demografico, ci si potrebbe inserire in un altro mercato? Oppure, se la tecnologia sta minacciando i tuoi prodotti o servizi, saresti in grado si acquisire questa tecnologia e migliorare il tuo prodotto o il servizio?
La  Risck Analiysis ti potrebbe aiutare a valutare queste minacce e a mettere a punto le strategie migliori per gestirle.




Fase 4: Passa all' Azione.

E' intuitivo, dove hai identificato Opportunità chrea nuovi obiettivi e passa all'azione con il tuo Business Plan. Dove hai identificato dei rischi significativi prendi i provvedimenti più opportuni per gestirli o eliminarli.











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